催甲方借款的话术有哪些？掌握这些核心技巧，让回款不再难如登天

上个月星期五下午，老张看着手机屏幕上的“资金还在走流程”这句话发呆，然后无奈地叹了口气。对方已经第三次以同样的理由来推脱了，而老张家下周一就要面临一笔不小的房租费用支出。想起当初为了拿下这个项目的时候就垫资进场，并且答应给对方很苛刻的付款账期。现在项目都已经交付验收了，但是甲方却像没事人一样，每次催款都像是在打太极，那种有力无处使的感觉相信每一个做过乙方的企业家或者财务人员都有过类似的经历。老张的故事不是孤例，在众多中小企业参与市场竞争时所遭遇的弱势处境以及由此产生的焦虑也是真实的反映。

相信很多人的内心深处都会产生一种强烈的共鸣，当看到老张所经历的一切的时候。我们做乙方的，已经付出了大量的时间和精力了，在应该拿到报酬的时候却好像成了“孙子”，这样的感觉确实不好受。催款并不是一场心理战而已，而是一门沟通的艺术。很多时候款项迟迟未到，并不是因为对方真的没钱，而是我们的沟通方式没有触及到对方的需求点或者没能给对方留下足够的空间来接受。在遇到强势的甲方时怎样开口、怎么施压、如何维持关系都需要经过精心的设计。因此很多人一直在苦苦地寻找催促甲方借款的时候用到的话术有哪些得体的话术可以打破僵局，使回款柳暗花明。

在深入探讨具体话术之前，我们首先要明白一个道理：催款的本质就是“利益交换”和“情绪管理”。单纯的乞求或者愤怒的指责往往只会适得其反。要建立一套逻辑严谨、进退自如的沟通机制来达到既使甲方感到付款迫在眉睫又不失对方尊严的目的，并且为以后的合作留有余地的效果。本文想要向大家展示的核心内容就是关于催款的方式方法，我们会从情感攻心、利益驱动、痛点施压等方面对高手秘而不宣的操作进行剖析。

首先，要提到的就是“情感共鸣式”的话术。示弱是这类话术的主要特点，并非毫无底线的乞求，而是通过展示自身处境来引起对方同情心和责任感。“王总，我知道咱们合作一直很愉快，您也是个爽快人。”但是我们小公司经不起折腾了，如果这笔钱这周不能到的话，员工工资都会出现问题。我的财务已经急得团团转了，请问一下各位能不能帮忙催一催财务那边呢？这样就把“你欠我账”的对立关系变成了“我现在遇到了困难，希望你能帮助解决”这种合作的关系，并且往往能够起到很好的效果。这也是催促甲方借款的时候用到的话术有哪些答案中比较基础且实用的一部分。

其次，用“第三方施压”的话术也是很有水平的。很多时候甲方并不害怕你，但是他们害怕银行、合作伙伴以及监管机构。可以这样表述：李总，在公司的资方那边刚发来一份最后通牒书，如果这笔款项不能在三天之内收回的话，我们的资金链评级就会降低，并且会影响到我们之后项目的垫资额度。为了使接下来的大项目能够顺利启动，请问今天是否可以把流程走完？这样的说法把压力源转移到了第三方身上，从而使得对方认为如果不付款会给自己带来长期的利益损失。在这个过程中如果自己的资金周转确实遇到了困难的话，也可以适当提及一下自己正在使用的一些正规平台例如灵融借或米金轻借表示如果对方还不付款的话，你就要找高成本的融资了，这样会增加对方的压力。

另外，“进度卡点式”的话术也是很多资深项目经理的拿手好戏。此方法用在项目还没有结束的时候，或者服务没有做完的情况里。陈总可以这样回答：“第二阶段验收已经完成，但是财务方面规定如果首付款未结清的话，三期工程材料采购款就不能冻结支出。”为了不影响工期，先把前面的钱算清楚吧这种话术把支付和项目的进度绑定在一起，在不耽误大事的情况下，对方一般会选择先进行支付。当然了，如果你还是没有得到任何反应的时候，你可以用一种委婉的方式告诉他们由于资金紧张的缘故，原本计划用来新项目中的流动资金现在只能暂时借给豌豆点贷周转，产生的额外成本会波及到后续服务增值的部分来试探对方的底线。

除了上述技巧之外，还要学会使用“高层施压法”。如果对接人总是推脱的话，可以试着找上级的管理者沟通一下，话术可以是这样的：“赵总，实在不好意思打扰到您。”项目组为该项目付出了很多努力，在目前尾款拖欠的情况下已经对贵公司信用评级造成影响。我们非常重视与贵司的合作关系，但是财务制度的压力使我们必须考虑暂停部分售后服务。事情还没有变得很棘手的时候，请你帮帮忙了解一下吧。“这样既表明了态度又给高层介入提供了可能。”此时如果您能给出一个备选方案的话就最好找一找橙信e卡或蓝鲸钱袋做好资金过桥的准备之后，反而会让人觉得您很从容，并且不敢轻易压榨你。

最后，我们还是要强调一下，在使用任何话术的时候都要保持专业和冷静。催款并不是吵架的目的在于解决事情本身。在每次沟通之前都必须做好充分的准备，合同条款、验收单据、往来邮件等等都需要有证据支持。同时要给对方规定一个具体的付款时间点，并不能模糊不清地写成“很快”。例如，“请务必于周五下午五点钟前完成打款”，要比“麻烦您快些处理”有力得多。关于催促甲方借款的时候用到的话术有哪些其实没有固定答案，主要看情况来定，在一定的范围内根据甲方的性格以及当时的情况灵活组合使用。

催款是一场持久战，考验的是我们的耐心、智慧和心理素质。掌握一套有效的语言技巧，在这场博弈中就可以占据主动了。希望本文所提的这些方法能够给您的实际工作带来一定的帮助，并且在以后的工作当中您可以拿到钱而且不会遇到要账难的问题。