赊购与赊销的区别：一文搞懂核心概念与应用场景

说到赊购和赊销，很多刚接触财务的小伙伴可能有点懵——这俩词儿听起来像双胞胎似的，但实际应用起来可差远了。咱们今天就来唠唠，这看似相似的两种交易方式，到底藏着哪些门道。举个例子，小超市老板老王从供应商那儿先拿货后付钱，这叫赊购；而隔壁服装厂把新款大衣铺到商场里，等卖出去再结账，这就属于赊销了。别看都是“赊”，里头的权利责任、风险承担和操作细节，那真是隔着条黄河呢！

一、先整明白基本定义

咱们先掰开这两个概念细细说。赊购说白了就是“先拿东西后给钱”，就像你去菜市场跟熟悉的摊主说“月底一块结账”那种感觉。常见的应用场景有：

• 企业采购原材料时资金紧张
• 零售门店试销新产品
• 工程项目中的分期供货

而赊销正好反过来，是“先发货再收钱”，这招常见于竞争激烈的行业。比如建材供应商为了拿下大客户，往往会给出3个月的账期。不过这里有个坑要提醒大家：赊销搞不好就会变成坏账，去年我听说有家电子厂就因为客户跑路，账上直接蒸发了200多万。

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二、核心区别划重点

这俩兄弟最大的不同，得从三个维度来看：

1. 交易方向相反：赊购是买方占主动，赊销则是卖方在主导
2. 权利义务对调：赊购方欠着钱但拿着货，赊销方虽然钱没到手，但货物控制权已经转移
3. 风险分布差异：做赊购的怕的是资金链断裂，搞赊销的愁的是货款回收

举个真实案例你就明白了。去年咱们县城有家农机公司，既从厂家赊购了50台收割机，又给合作社做了赊销。结果秋收时遇上暴雨，合作社卖粮款没到位，这边厂家催款单又雪片似的飞来，差点就把公司压垮了。

三、实战中的门道

在实际操作中，很多老板容易犯的迷糊就是“把赊购当赊销用”。记得前年有个做食品批发的客户，跟超市签合同时没注意条款，本来想做赊销的，结果被对方钻空子按赊购处理，最后货款拖了整整8个月。这里教大家个诀窍：看发票开具时间！赊购一般是收货就开票，赊销可能要等款项结清才出票。

四、风控要点提醒

不管是哪种“赊”法，风控都是命门。咱们可以试试这几个土办法：

• 新客户首单坚持现款现货
• 老客户设置动态信用额度
• 超过10万的单子必须法人担保

有个做建材的老张跟我分享过他的绝招：每次赊销前让客户交等价银行承兑汇票，既能控制风险，资金周转也不耽误。不过这个方法得看行业，像生鲜这类快周转的生意就不太适用。

五、常见误区澄清

最后说说大家常踩的坑。有个餐饮老板曾理直气壮地说：“我跟供应商赊购食材，跟顾客搞会员充值，这不就是赊销嘛！”其实这里混淆了概念，会员充值属于预收款，跟赊销根本不是一码事。还有个更隐蔽的误区：有人觉得赊购不用付利息就使劲拖账，结果供应商第二年直接涨价15%，算下来比贷款利息还高。

说到底，不管是赊购还是赊销，都是把双刃剑。用得好了能盘活资金，用砸了可能满盘皆输。关键是要根据自家生意的现金流特点，找到那个微妙的平衡点。下次签合同前，不妨多问自己一句：这笔买卖，我是在帮别人周转，还是给自己挖坑呢？