大单中单小单划分标准及对股市影响解析

哎哟喂，刚入行的小白是不是经常被"大单""中单""小单"搞得头晕眼花？别急别急，今天咱们就用最接地气的方式把这个事儿掰扯清楚！

先搞明白基础概念

1. 啥是订单大小？

简单来说就是客户一次下单的量有多大。就像你去买菜，买根葱是小单，买一车菜就是大单对吧？

2. 为啥要区分？

提成不一样：大单提成高啊兄弟！
处理方式不同：大单可能要特别照顾
考核标准：公司可能要求每月必须有几个大单

上图为网友分享

最直观的判断标准：金额

注意：这个标准不是绝对的！比如在房地产行业，100万可能都算小单；但在奶茶店，1000块就是VIP大客户了！

其他判断维度

1. 采购频率

• 小单：偶尔买一次
• 中单：季度性采购
• 大单：长期合作协议

2. 产品复杂度

举个栗子：

• 小单：就买10个普通U盘
• 中单：定制U盘+logo印刷
• 大单：全套IT设备+三年维保服务

3. 决策链长度

这个超重要！

• 小单：一个人就能拍板
• 中单：需要部门领导审批
• 大单：可能要董事会讨论

我的独家观察

干了8年销售的老鸟告诉你个秘密：大单往往藏在中小单后面！很多客户会先下个小单试试水，服务好了后面就是源源不断的大单。所以千万别看不起小单啊各位！

上图为网友分享

最近行业数据显示：2024年通过小单转化来的大单占比达到37%，比前年涨了10个百分点。这说明啥？精细化运营越来越重要了！

常见问题Q&A

Q：线上订单和线下订单标准一样吗？
A：不一样！电商平台因为走量，标准会更高。比如线下5万算中单，线上可能要20万。

Q：遇到中间档怎么算？
A：教你个窍门 看提成比例！如果提成突然跳档，那就是到下一个级别了。